港区不動産売却で
よくある失敗10選

高い査定額だけで会社を選ぶ

媒介契約を取るために相場を大きく超えた査定額を提示する会社が存在します。成約できず値下げを繰り返した結果、最初から現実的だった査定の会社より低い価格で成約するケースがあります。

1社の買取提示をそのまま受け入れる

買取業者が最初に提示する価格は「限界価格」ではなく「交渉の出発点」であることが多いです。競争なしの1社提示では、本来の価格より大幅に低い金額で売却してしまうことがあります。

ポータルに長期間掲載し続ける

成約せず長期間ポータルに掲載されると「問題のある物件」というイメージがつき、価格交渉を受けやすくなります。特に港区の高額物件は、露出過多が価値を下げるリスクがあります。

相続登記を後回しにして売却を急ぐ

相続登記が未了の状態では原則として不動産を売却できません（2024年4月より相続登記が義務化）。急いで売却しようとして手続きが遅れ、納税期限を過ぎてしまうケースがあります。

共有名義の問題を放置したまま売却に動く

共有名義の場合、全員の同意なしには原則として売却できません。共有者と合意が取れずに時間と機会を失うケースがあります。

専任媒介で囲い込みに遭う

専任・専属専任媒介を締結後、他社からの問い合わせを排除される「囲い込み」が行われると、買い手候補が絞られ価格が下落するリスクがあります。

売却のタイミングを感情で決める

「もっと上がるはず」「今は売りたくない」という感情的な判断で最適なタイミングを逃すケースがあります。市場は常に変動しており、完璧なタイミングを待ち続けることにはリスクがあります。

税務・費用を考慮せずに価格を決める

売却価格だけを見て成功と判断してしまい、仲介手数料・譲渡所得税を差し引いた手取り額が想定より大幅に低くなるケースがあります。

港区特性を理解していない会社に依頼する

全国・東京全域を対象とした会社では、港区特有の需要層（富裕層・海外投資家・法人）にアプローチするネットワークや経験が不足していることがあります。

セカンドオピニオンを取らずに即断する

最初に相談した会社の意見だけで判断し、他の選択肢や可能性を検討しないまま進めてしまうケースがあります。特に買取提示を受けた場合に多い失敗です。